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2022年，经销商如何选品可以更成功？订货管理系统来助力

来源：http://www.hrzhongbo.com/作者：超级管理员时间：2022-02-21 03:21:03

为什么很多次精心选的产品，消费者却不买账？为什么有的热销产品进了仓库后却被积压？选品对每一位经销商都至关重要，也都相当的小心谨慎，在不断思考着选择什么样的产品？哪个品类更火？哪个产品的利润会更高？但最终结果有时候还是差强人意，喜忧参半。如何选品可以更成功？这里结合业内行情简要说说。

大多数经销商的选品流程是这样的：提前做好准备、了解行业趋势、制定一定的选品方向、网上搜一下信息、开始接触一些厂家。随后，很多行业现状、相关产品趋势都被抛之脑后，判断的依据改成了厂家的几句趋势的引导，几个政策、利润空间的诱导，最后签下了合约。这样的选品逻辑看起来很对，但是如果没有结合市场现状和自身状况的话，很可能是错的。

   据数据统计，超过70%的新品寿命不超过18个月。如果在爆品热销超过一年的情况下继续选择大量购进这类产品，就可能堆自己手里；如果只是了解了行业趋势，但是自己的终端市场并不适合销售，就贸然选择，也很有可能销售不出。不少经销商代理的新品，在刚刚进入旺季，就无疾而终，只能进入新的选品大军之中。

   很多经销商选品不在于没有看到趋势。而在于没有真正的认知自己，认识趋势，认识消费者，并且在其中完成匹配。作为经销商，你对自己了解多少？你的终端状况是怎么样的？消费者群体是什么样的？终端所处的区域？区域内消费者的消费水平？你现有的产品组合如何？新品是要补充市场还是打开新市场？渠道的组成是什么样的？产品价格覆盖的价格带如何？……

   当这些问题确定后，再结合火爆的品类趋势、强大的厂家品牌实力、足够的利润空间，这样去选品，购进后热销的概率会大大增加。品类适合、渠道、市场也吻合，这才是真正的属于自己的爆款。

随着互联网软件技术的发展，一些订货管理软件可以很快地分析出哪些商品卖得好，哪些商品利润高，哪些商品适合组合销售。以挪挪在线订货管理系统为例，系统后台可根据需要生成各类业务报表，如订单统计报表、商品销售报表、客户订货报表、销售业绩统计报表、商品毛利统计报表，能很快找出历史销售中的热销产品和高利润产品，再结合最新的市场行情和趋势，选品成功的概率将大大增加。

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